日経ホームビルダー 2003/10号

リフォーム顧客対応講座
OB客との付き合い方
2

新築中心で仕事をしてきた住宅会社がリフォームに取り組もうとしても、なかなかうまくいかないものだ。講座の第2回目は、一度は壁に突き当たりながらも、営業方法の見直しによって、業績を伸ばすことに成功した住宅会社の取り組みを紹介する。 講座の第1回目では、住宅会社のリフォーム受注はOB客が中心になることを解説した。(64〜67ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:4210文字

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【記事に登場する企業】
梶田建設
リフォームビジネス研究所
update:19/09/27