特集１　トップ営業６人の情報力　スズデン
蛍光灯を年14万本、1年で日本一に
スズデン　（松下電器産業の代理店）　平均13回、顧客に通い続けて「最適提案」

　日常生活に欠かせない蛍光灯。消耗品である蛍光灯を売らずに貸与する新しいサービスで、1年間で14万本の契約を獲得した男がいる。松下電器産業の販売代理店の1つで電設資材商社、スズデンの桜沢俊哉・フィービジネス営業所所長（48歳）だ。　桜沢氏は、2002年4月に松下電器が開始した法人向けに蛍光灯を貸与する「あかり安心サービス」で日本一の契約本数を獲得した。(55〜57ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：3071文字

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