日経情報ストラテジー 2003/12号

営業マンを育てるコミュニケーション術 特
良さを引き出し、伸ばす
部下は上司のコピーではない

 伝説のセールスマンなどと呼ばれ、誰もが及ばぬ、驚異的な売り上げを達成してしまう営業マンがいる。彼はあらゆる方面にアンテナを張り巡らし、客と付き合う時はとことん付き合い、客の要望に応じた自社製品がない場合、ライバル社の製品を薦めてしまう。 その独特の人脈作りは、普通の人にまねできない。ところが、部下はほとんどが普通の人間だ。(175ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:989文字

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update:19/09/24