日経SYSTEMS 2003/11号

新刊
SEのための顧客提案術 ITキーワードをわかりやすく説明するコツ

著者は「現在のSEには,本来のシステム開発以外に受注活動を支援するセールス・エンジニアの要素が求められているため,経営層にITの仕組みとその導入効果をわかりやすく説明する提案能力が必要だ」と主張する。本書では50個のITキーワードを,ユーザーとSEとの商談を例にして説明していく。キーワードはIPv6,Webサービスなどの新しいものが中心。(227ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:357文字

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update:19/09/25