日経コンストラクション 2005/06/24号

緊急トピックス 談合なき土木営業とは
「脱談合」も経営戦略の一つ 提案営業は技術力を磨く機会にも
10変革を迫られる土木営業

 「発注機関のOBの受け入れや名刺配りといった従来型の営業が,指名や受注に直結することがある」。このような考えはいまでも珍しくない。一方,「こうした古い営業手法は,公共事業のコストが高くなる一因だ」という批判はますます高まっている。 名刺営業をはじめとする不透明な営業手法を改めるきっかけは,入札制度の改革にある。(47〜48ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:2722文字

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update:19/09/26