日経情報ストラテジー 2005/10号

新刊 書評
『失礼ながら、 その売り方ではモノは売れません』

 ダイエーの会長に就任した著者の自伝的な“営業強化書”。ホンダ、BMWなどでトップセールスになれたポイントを分かりやすく説いている。特に参考になるのは、氏が店長など幹部になってから、どのようにチームの営業力を高めてきたかというところ。「話しコミ」という言葉をつくり、徹底して部下たちとの対話に努めた。営業で最も大事なのは人間対応力と主張する氏。(181ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:646文字

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update:19/09/24