日経ソリューションビジネス 2006/09/15号

連載 ビジネス実践講座 ソリューション営 クロージング技術を磨き、契約の締結率を高
クロージング技術を磨き 契約の締結率を高める

「見込案件を抱えているが、なかなか決まらずにズルズルと見込みを引きずってしまう」「最後のひと押しが苦手で、商談を締結させることがうまくできない」「自社に決まると思っていたにもかかわらず、失注してしまうことが少なくない」——。このような悩みを抱えた営業パーソンのために、クロージングの促進と締結率を高める方法をご紹介します。(50〜53ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:4943文字

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update:19/09/25