日経ソリューションビジネス

データ＆データ　２００６年９月の情報サービス業売上高、勢

2006年9月の情報サービス業売上高　勢いにややかげりが見られる

データ＆データ　ネットワークサービスの顧客満足度、中部テ

■　ネットワークサービスの顧客満足度、中部テレコミュニケーションが首位

データ＆データ　２００６年度第２四半期のオープン系サーバ

■　2006年度第2四半期のオープン系サーバー出荷台数は前年比7％増

データ＆データ　ビジネスユーザーの情報源、検索サイトが紙

■　ビジネスユーザーの情報源、検索サイトが紙媒体を上回る

データ＆データ　２００５年度のＲＦＩＤ関連ソリューション

■　2005年度のRFID関連ソリューション市場は14．5％増の533億8000万円

データ＆データ　２００６年９月末のＦＴＴＨ契約数が７００

■　2006年9月末のFTTH契約数が700万を突破、NTT東西が7割弱を占める

特集　営業の「２００７年問題」　変革のチャンス、課題は魂の継承

営業の「2007年問題」

変革のチャンス、課題は魂の継承

ユーザーの直言　ＮＹＫシステム総研（日本郵船）　川崎　兼光

グローバル企業相手に“内弁慶”は通用しない　顧客の目線で提案にメリハリを

NYKシステム総研（日本郵船）

商材チェック　売れ筋調査　ＥＲＰ（統合基幹業務システム）製品

2006年度は2割増の1741億円市場へ　内部統制対応でさらなる拡大を見込む

ERP（統合基幹業務システム）製品

ＩＴトレンドレポート　姿を見せた日本版ＳＯＸ法の「実施基準」

ばら色とはいかぬ内部統制商談　手間かかる顧客対応、商談は長期化

姿を見せた日本版SOX法の「実施基準」

商談の軌跡　アサイグループ＝ユニアデックス

技術力への高い期待が裏目に　地道な改善策が奏功、追加受注を獲得

競合はみな尻込み、高難度の無線IP電話システム

編集長インタビュー　富士通サポート＆サービス　前山　淳次

運用サービスを年内に全て見直す　「商品力向上」でストック化推進

スペシャルレポート　２００６年９月中間期決算

大手完全復活、5割が増収増益　中堅以下は赤黒のまだら模様

2006年9月中間期決算

ＩＴベンダーのパートナー戦略　サン・マイクロシステムズ

売り上げ重視の支援策を大幅に見直し　パートナー同士のコミュニティも強化

サン・マイクロシステムズ

課長Ｍ男の営業日誌　事業継続計画

事業継続計画　Business　Continuity　Plan

連載　ビジネス実践講座　提案の“勝率向上　顧客内部の政治力学を読み解き、リレーショ

顧客内部の政治力学を読み解き　リレーション戦略を構築

連載　発注できないのには理由がある　「絶妙の“距離感覚”」

「絶妙の“距離感覚”」

海外ＩＴトレンド　新段階に入ったオープンソース、普及進む米

新段階に入ったオープンソース　普及進む米国で新ビジネスが胎動

アナリストの眼　活況に沸いた中間決算と見え始めた天井

活況に沸いた中間決算と　見え始めた天井

ニュースフラッシュ　Ｗｅｂニュースランキング　１１／２０−１

ニュースフラッシュ

キーパーソン語録　やる気のある相手と組む　ＳＡＰジャパン　ロバート・エンスリン社長

キーパーソン　語録

トップ営業の鞄　ＴＩＳ　荒木　一馬

商談相手の情熱を　自らの原動力に

イベントカレンダー

イベントカレンダー

読者から　「提案」の連載が参考になる

読者から

編集部から　「営業魂」の継承

編集部から

深層波　ソフト業界の“常識”に挑戦するフェアウェ

ソフト業界の“常識”に挑戦するフェアウェイ