特集　客に選ばれる提案術
得意技01　顧客のイメージを膨らます

　51ページ上の図面は、テクノアートの社長を務める春田勝盛さんが、顧客に対するプランの提案で実際に使った資料の例。同社は、木造軸組工法を中心に新築住宅を年間で4棟前後建設している社員3人の住宅会社だ。　一見すると、ごく普通の断面図や平面図だが、春田さんは、顧客が感覚的に理解できるように様々な工夫を凝らしている。(50〜53ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：2944文字

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