日経ソリューションビジネス

直言・確言　パッケージに固執せず自社開発を強化、ＩＴ　東京ガス　山上　伸

パッケージに固執せず自社開発を強化ＩＴベンダーは利用現場との対話を

東京ガス

データ＆データ　ＩＴ投資の増額傾向続く　目的は業務効率化

IT投資の増額傾向続く　目的は業務効率化と標準化支援が中心

データ＆データ　２００７年度のセキュリティ投資は前年並み

■　2007年度のセキュリティ投資は前年並み、診断サービスの需要が高い

データ＆データ　ユーザーは「グル−プウエアの入力作業が面

■　ユーザーは「グループウエアの入力作業が面倒」と感じている

データ＆データ　２００６年のＩＴ市場規模は２．０％増の１

■　2006年のIT市場規模は2.0％増の11兆9948億円

データ＆データ　２００６年度のＣＲＭアウトソーシング市場

■　2006年度のCRMアウトソーシング市場は7.8％増の5794億円

データ＆データ　電子マネー決済、若年層はデジタルコンテン

■　電子マネー決済、若年層はデジタルコンテンツでの利用が進む

データ＆データ　２００６年のＶｏＩＰ市場は５９．３％増の

■　2006年のVoIP市場は59.3％増の1720億円

ドキュメント　商談の軌跡　新風舎＝リコーテクノシステムズ

手戻りできない短期決戦ＳＥを使い倒して競合に勝つ

入社２年目の女性営業担当者が奮闘し、大型商談を獲得

特集　これが勝った「提案書」だ！　顧客がうなづく勝利のツボを実例に学ぶ

これが勝った「提案書」だ！

営業ノウハウ本では見られない　顧客がうなずく勝利のツボを実例に学ぶ

市況を斬る　情報サービス株式会社医者は会計基準厳格化

情報サービス会社は会計基準厳格化で変われるか

スペシャルレポート　ＳＭＢ市場開拓の切り札となる「複合機」

紙文書の電子化を切り口に基幹業務システムとも連携

ＳＭＢ市場開拓の切り札となる「複合機」

編集長インタビュー　ＮＥＣフィールディング　片山　徹

ＣＳの高評価も盤石ではない成長の鍵は「エージェントＣＥ」にある

イベントカレンダー　イベントカレンダー

イベントカレンダー

気になる商材　セールスフォース・ドットコムの「Ａｐｅｘ

プラットフォーム機能を外部に開放ＳＩｅｒのＡＳＰ事業を支援する体制へ

セールスフォース・ドットコムの「Ａｐｅｘ」

レポート　真相　マイクロソフトがＥＲＰソフトを出荷へ　パ

マイクロソフトがＥＲＰソフトを出荷へパートナーの大半は“準”肯定派

レポート　企業戦略　セット販売復活で原点回帰　ＩＢＭが「Ｓｙ

セット販売復活で原点回帰ＩＢＭが「Ｓｙｓｔｅｍ　ｉ５」事業を強化

レポート　ソリューション最前線　「株券電子化」で証券システムに特需　上場

「株券電子化」で証券システムに特需上場企業向けの提案で新たな商機も

トップ営業の鞄　日本システムウエア（ＮＳＷ）　杉山　司

営業は役者徹底した準備で臨戦

売れなきゃウソ！〜設計者が込めた魂〜　ＮＥＣシンクライアント端末「ＵＳ１００」

構想から製品化まで５年電話との融合に“らしさ”

ＮＥＣ　シンクライアント端末「ＵＳ１００」

連載　営業担当者の必須ツール、「アカウン　営業プランは顧客本位を貫け　顧客の経営課

営業プランは顧客本位を貫け顧客の経営課題からテーマ抽出

連載　受注倍増を目指すコミュニケーション　相手を理解する態度が「場の空気」を良くす

相手を理解する態度が「場の空気」を良くする

連載　ソリューション営業に役立つ財務諸表　連結財務諸表を読み解き、企業グループの課

連結財務諸表を読み解き企業グループの課題を探る

新人Ｄ太の営業日誌　ＢＰＯ

ＢＰＯＢｕｓｉｎｅｓｓ　Ｐｒｏｃｅｓｓ　Ｏｕｔｓｏｕｒｃｉｎｇ

キーパーソン語録　中小市場で勝負をかける　シスコ　アレックス・サーバー

キーパーソン語録

読者から　アウトソーシングによるメリットやデメリッ

読者から

編集部から　「勝った提案書」にスポット

編集部から

深層波　「ＢＰＳ」で“サービスのプロダクト化”を

「ＢＰＳ」で“サービスのプロダクト化”を推進するＩＢＭ