日経ソリューションビジネス

直言・確言　我々の“あいまい要求”に助言する力を　お　横河電機　今川克巳

我々の“あいまい要求”に助言する力をお客様扱いしない厳しい意見に感謝

横河電機

データ＆データ　２００６年度のＥＲＰソフト市場は８．０％

2006年度のERPソフト市場は　8.0％増の954億3000万円

データ＆データ　２００６年のスマートフォンの出荷台数は３

■　2006年のスマートフォンの出荷台数は37％増と絶好調

データ＆データ　２００６年度のセキュリティソリューション

■　2006年度のセキュリティソリューション市場は内部漏洩型が急増

データ＆データ　Ｗｅｂ型を中心に、テレビ会議システムが急

■　Web型を中心に、テレビ会議システム市場が急成長

データ＆データ　ビジネスアウトソーシング市場規模は６．２

■　ビジネスアウトソーシング市場規模は6.2％増の8346億円

データ＆データ　ＩＴサービス市場は３．６％増の４兆８７３

■　ITサービス市場は3.6％増の4兆8737億円に

ドキュメント　商談の軌跡　セラヴィホールディングス＝日本オフィス・

必勝期し「財務部長」を派遣メジャー３製品に競り勝つ

業務改革支援で実績不足のハンデをはね返す

特集　先行ＩＴベンダー、監査人が断言！Ｊ−ＳＯ

Ｊ−ＳＯＸ商談、これが『真・常・識』

先行ＩＴベンダー、監査人が断言！

市況を斬る　ＴＡＭの概念を使いオフショアリソースを把

ＴＡＭの概念を使いオフショアリソースを把握せよ

編集長インタビュー　日立情報システムズ　原　巖

営業の「後工程」のリスクに着目“プール化構想”こそ当社の将来

ＩＴ　Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ　Ｆｏｒｕｍ　誌　イノベーションが創る「明日の経営」

イノベーションが創る「明日の経営」

気になる商材　日本ＢＥＡシステムズの「ＢＥＡ　Ｇｕａｒ

“業界初”となるサポートツールを提供自社製ソフトの障害を早期発見・予防

日本ＢＥＡシステムズの「ＢＥＡ　Ｇｕａｒｄｉａｎ」

レポート　数字は語る　速報　２００７年３月期決算

　速報　２００７年３月期決算約７割の企業が２ケタ増益に

レポート　ソリューション最前線　新規格で電子証明書の乱造防止　発行企業は

新規格で電子証明書の乱造防止発行企業は拡販狙いＳＩｅｒと協業強化

レポート　業界ウオッチ　情報処理技術者試験が全面改定　試験区分と

情報処理技術者試験が全面改定試験区分とスキル習熟度を対応

売れなきゃウソ！〜設計者が込めた魂〜　ＮＴＴＰＣ「ＳＭＡＲＴＣｏｎｆｉｇｕｒａ

発端は営業の危機感家電並みの簡単さ追求

ＮＴＴＰＣ「ＳＭＡＲＴＣｏｎｆｉｇｕｒａｔｏｒ」

連載　営業担当者の必須ツール、「アカウン　ＳＷＯＴ分析を駆使して解決すべき顧客の課

ＳＷＯＴ分析を駆使して解決すべき顧客の課題を抽出

連載　受注倍増を目指すコミュニケーション　顧客とのトラブルが「心の病」を引き起こす

顧客とのトラブルが「心の病」を引き起こす

連載　ソリューション営業に役立つ財務諸表　有価証券報告書から仮説に必要な情報を収集

有価証券報告書から仮説に必要な情報を収集

新人Ｄ太の営業日誌　ＳＯＡ

ＳＯＡＳｅｒｖｉｃｅ　Ｏｒｉｅｎｔｅｄ　Ａｒｃｈｉｔｅｃｔｕｒｅ

クローズアップ　日本インフォア・グローバル・ソリューショ

買収企業の製品をＳＯＡで統合業種別ソリューションへ展開

クローズアップ　日本インフォア・グローバル・ソリューションズの村上　智社長に聞く

キーパーソン語録　“円満合併は“お家芸”　キヤノンマーケティングジャパン　村瀬治男

キーパーソン語録

トップ営業の鞄　三菱電機インフォメーションシステムズ　楓　淳一

成功体験を通じて日々磨く「営業バイブル」

イベントカレンダー

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読者から　著作権や使用許諾など契約の実務に近い内容

読者から

編集部から　Ｗｅｂサイトがリニューアルオープン

編集部から

乱反射　ＩＢＭの日米欧１５万人レイオフ報道は“グ

ＩＢＭの日米欧１５万人レイオフ報道は“グローバル統合企業”化へのシグナル