日経ソリューションビジネス 2007/09/30号

ドキュメント 商談の軌跡 NHKエンタープライズ=日本システムウエ
RFPだけが頼りのガチンコ勝負期待を超える提案への布石とは
これまでの顧客経験でRFPを“独自解釈”

日本システムウエア(NSW)が参加したECサイト構築商談。顧客はRFPだけを公表し、コンペ参加企業のガチンコ勝負を期待した。NSWは、RFPの“独自解釈”に勝負をかけた。(敬称略) 「年末のクリスマス商戦には、絶対に間に合わせたい。厳しい納期だが、NSWさんも提案してはどうか」。(16ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3545文字

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NHKエンタープライズ
日本システムウエア(NSW)
update:19/09/25