日経ソリューションビジネス 2007/10/15号

連載 新規顧客を獲得する営業“思考”のセ あなたの会社の「売り型」は何か 目的なき
あなたの会社の「売り型」は何か目的なきセミナー戦略に意味なし

新規顧客を獲得するために販促セミナーを開催しても、その役割を営業活動のプロセスの中に明確に位置付けておかないと、見込みにならない客のリストが得られるだけで受注には結び付かない。本連載では6回にわたって、どうすれば販促セミナーを営業プロセスの一部として有効活用できるのかを解説していく。(50〜53ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:4477文字

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update:19/09/25