日経ソリューションビジネス

直言・確言　粘り強さと泥臭さを求める“他流試合”で覇　富士フイルムコンピューターシステム　渡辺

粘り強さと泥臭さを求める“他流試合”で覇気を持て

富士フイルムコンピューターシステム

データ＆データ　レーザープリンターの顧客満足度でリコーが

レーザープリンターの顧客満足度でリコーがカラー／モノクロとも首位

データ＆データ　２０１２年度のネットビジネスＢｔｏＣ市場

■　２０１２年度のネットビジネスＢｔｏＣ市場は１０兆円に

データ＆データ　ＩＰ電話シェア、ＮＴＴ東西がソフトバンク

■　ＩＰ電話シェア、ＮＴＴ東西がソフトバンクＢＢを追い上げ

データ＆データ　２０１０年度のサーバー仮想化ソリューショ

■　２０１０年度のサーバー仮想化ソリューションは２２３０億円

データ＆データ　生産管理の中堅向けＥＲＰシェアで２００６

■　生産管理の中堅向けＥＲＰシェアで２００６年度は富士通が首位

データ＆データ　２０１１年までのＮＡＳ売上高は平均１５．

■　２０１１年までのＮＡＳ売上高は平均１５．８％成長

データ＆データ　ネットワークカメラ出荷台数、世界で年率４

■　ネットワークカメラ出荷台数、世界で年率４８．７％の急成長

ドキュメント　商談の軌跡　プレナス＝ＮＥＣインフロンティア

要望の真意をくみ“逆提案”長年の信頼で本命に急浮上

２０００アカウントのグループウエア導入案件を獲得

特集　Ｐａｒｔ１　総論

日立が５部門、富士通は２部門を制覇

第１０回　パートナー満足度調査　取引先７００人がＩＴベンダーを採点

特集　Ｐａｒｔ２　ブレードサーバー／ＰＣサーバー／ＵＮＩＸ

ブレードサーバー日立が他社を圧倒

特集　Ｐａｒｔ３　メーカー別パートナー“浮気度”調査

メーカー別パートナー“浮気度”調査次にお付き合いしたいのはあのメーカー

特集　Ｐａｒｔ４　セキュリティ製品／ネットワーク／システム

セキュリティ製品トレンドマイクロが４連覇を達成

編集長インタビュー　アグレックス　上野　昌夫

主力のＢＰＯ事業に強い追い風利益目標を１年前倒しで達成する

クローズアップ　日立電子サービス　内山　正史

必要な人材は都市と地方で異なる人材育成プランは地域ごとに策定

クローズアップ　日立電子サービスの内山正史　人財開発本部次長に聞く

市況を斬る　本格化する仮想化の導入　その本質を見誤る

本格化する仮想化の導入その本質を見誤るな

気になる商材　日本オラクルの「ファウンデーションパック

ＳＯＡを実現するソフト部品群オラクル製以外での活用を可能に

日本オラクルの「ファウンデーションパック」

レポート　業界ウオッチ　受託ソフト開発の「工事進行基準」企業会計

受託ソフト開発の「工事進行基準」企業会計基準委員会が最終決定

レポート　企業戦略　ＨＰ、「世界を追い越せ」の大号令　競合の

ＨＰ、「世界を追い越せ」の大号令競合のパートナーを狙い撃ち

レポート　ソリューション最前線　新リース会計がＩＴサーバーに追い風　「所

新リース会計がＩＴサービスに追い風「所有」も含めて選択肢が多様に

売れなきゃウソ！〜設計者が込めた魂〜　沖電気工業の「ＦＳＥ」

人の表情を瞬時に認識異分野の人材が開発

沖電気工業の「ＦＳＥ」

連載　適用直前！「工事進行基準」　三つの要件をクリアせよ　「原価比例法」を

三つの要件をクリアせよ「原価比例法」を押さえる

連載　「実践営業」の極意　営業の本質は“売る”ではなくお客様の“ニ

営業の本質は“売る”ではなくお客様の“ニーズをつかむ”こと

連載　アフターケア技術の真髄　クレーム対応力の強化によって、顧客との絆

クレーム対応力の強化によって、顧客との絆を強くせよ

新人Ｄ太の営業日誌　ＳＥＯ

ＳＥＯＳｅａｒｃｈ　Ｅｎｇｉｎｅ　Ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎ

有力ソリューションプロバイダのトップ年頭

有力ソリューションプロバイダのトップ年頭所感

トップ営業の鞄　顧客が気付かせた「真の顧客主義」　大興電子通信　相澤　次弘

顧客が気付かせた「真の顧客主義」

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読者から　あらゆる角度から問題解決を指南して

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編集部から　メーカーと近い距離で本音を語り合う

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乱反射　ＩＢＭ、コンピュータメーカーへ大回帰　コ

ＩＢＭ、コンピュータメーカーへ大回帰コンサルとの「死の谷」越えられず