日経ソリューションビジネス 2008/06/30号

直言・確言 使い回しの提案が目立つ 「できます」と簡 プロントコーポレーション 石川淳
使い回しの提案が目立つ「できます」と簡単に言うな

 ITベンダーの営業担当者にはもっと、当社の業務を理解しようという姿勢を見せてもらいたい。提案書を見て、「使い回している」と感じることが多く、がっかりすることもある。 カフェチェーン「プロント」のPOS(販売時点情報管理)システムの再構築を検討していた4年前もそうだった。この案件では、8社のITベンダーから提案書をもらった。(9ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1491文字

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update:19/09/25