日経ソリューションビジネス 2008/06/30号

特集 キーパーソンをつかめ 見つけ出して納得さ
キーパーソンをつかめ
見つけ出して納得させる

 情報システム部門ではなく、経営企画部門や事業部門の判断で商談が決まった—。こんな経験を持つ営業担当者は多いはずだ。業務システムの選定などで、利用部門の意見を重視する企業が増えている。にもかかわらず、情報システム部門との関係ばかりに気を取られているケースが少なくない。(20〜27ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:5711文字

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特集 キーパーソンをつかめ 見つけ出して納得さ(20〜27ページ掲載)
キーパーソンをつかめ
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update:19/09/25