トレンド　民間土木を切り開け
土木営業最前線●民間土木を切り開け
幅広い人脈や交渉術で有望市場に挑む

官公需に比べてはるかに有望な民需の開拓は、大手を中心に重要な経営課題となっている。民間の土木事業を受注するためには、官庁営業とは違った営業ノウハウが必要になる。最前線で奮闘する3人の実例を基に民間土木営業に必要な能力を探った。(72ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：283文字

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