１０分間で学べる業務革新講座　顧客価値と
利益を最大化する価格水準を見極める
第３回　価格以外の要素を含め需要曲線を推定する　長屋　博之モニターグループ　シニア・プロジェクトマネージャー

　米国ホテルチェーンのマリオット・インターナショナルは1980年代初め、創立当初から展開してきた高級ホテルの需要が飽和状態になったことに危機感を抱いていた。その対応策として、エコノミーホテルと高級ホテルの間に位置する新しい中価格帯ホテルの開発に取り組んだ。そこでコンセプトを具体化するために、約700人のターゲット顧客層に対して大規模な調査を実施することにした。(120〜123ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：4795文字

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