日経情報ストラテジー 2009/04号

10分間で学べる業務革新講座 顧客価値と
競争市場における価格マネジメントの実態
第4回 なぜ新商品はすぐに値下げされてしまったのか

 前回までは、顧客ターゲットを決めて需要曲線を推定し、利益を最大化する価格を設定した。しかしこれは出発点にすぎない。今や読者は明確な価格戦略を手にしたが、これを実行するためには価格マネジメント全体を見直していく必要がある。 このポイントを理解してもらうために、「あなたの会社で誰が価格を決めていますか」という質問を投げかけることがある。(128〜131ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:5164文字

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update:19/09/24