営業部長大いに語る　顧客を変える姿勢も必要　合意形成は価値あ
顧客を変える姿勢も必要合意形成は価値ある作業

優れたソリューション営業になれるかどうかは、個人の資質だけでなく企業としてじっくり育成したかどうかが関係する。技術者中心の会社なのか、営業中心なのかで育成方法も変わってくる。大手ソリューションプロバイダ101社201人の営業部長で構成するITソリューションビジネス協議会の有志が、営業担当者に求められる能力と果たすべき役割について議論を続ける。(50〜52ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：4236文字

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