日経SYSTEMS 2009/11号

講座 今日から使える 現場の説得・交渉術
[第5回] 返報性
日ごろの「貸し借り」がここ一番でものを言う

 説得・交渉を成功させるには,二つの面での強さが重要だと考えています。一つは,論理面の強さです。これは,自分の主張や反論が論理的に正しく矛盾がないことを意味します。前回に取り上げた正論・大義名分が伴えば,さらに論理面の強さが増します。(116〜121ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:7629文字

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update:19/09/25