日経ソリューションビジネス

直言・確言　ちょっとズレてる「顧客のため」　我々の目　ベルーナ　遠藤　修史

ちょっとズレてる「顧客のため」我々の目線に立ってほしい

ニュースレポート　メーカー３社、中間決算も減収減益　構造改

メーカー３社、中間決算も減収減益構造改革の進展で業績に差

ニュースレポート　タンバーグがビデオ会議のパートナーを拡充

タンバーグがビデオ会議のパートナーを拡充ポリコムはＡＰＩを公開し他社との連携狙う

ニュースレポート　１０万円台以下のＵＴＭ製品が続々　中堅・

１０万円台以下のＵＴＭ製品が続々中堅・中小企業への普及を狙う

ニュースレポート　オラクルとＳＡＰが保守サポートを刷新　専

オラクルとＳＡＰが保守サポートを刷新専用ソフトで顧客別に最適な情報提供

特集　ＮＴＴデータ　世界基準への挑戦

世界基準への挑戦

ＮＴＴデータ

編集長インタビュー　ＮＴＴデータ　山下　徹

売上高１．５兆円は必達経営も開発もスピード重視

キーパーソン語録　ＢＰＭは普及期に入った　米ＩＢＭ　クレイグ・ヘイマン

キーパーソン語録

商談の軌跡　さいたま文学館＝インフォコム

デモで得た自信が消し飛ぶ自社のパッケージを信じて勝負

顧客から引き出した情報が公開される案件

市況を斬る　顧客ニーズに合っているか　アウトソーシン

顧客ニーズに合っているかアウトソーシングを点検せよ

徹底取材　Ｗｅｂアプリケーションサーバー

市場とシェアが変動性能改善と仮想化が進む

Ｗｅｂアプリケーションサーバー

気になる商材・ソリューション　ＫＤＤＩの「ＫＤＤＩクラウドサーバーサー

アプリの実行基盤を月額課金で提供設定／変更はＷｅｂ画面で完了

ＫＤＤＩの「ＫＤＤＩクラウドサーバサービス」

連載　顧客を満足させる敏腕アカウントマネ　求められる案件獲得の能力　２種類のクロー

求められる案件獲得の能力２種類のクロージングを理解する

連載　成果を生む営業会議の進め方　決して敗因に注目してはいけない　「なぜ」

決して敗因に注目してはいけない「なぜ」は禁句、事実を徹底取材

連載　受注をもたらす事例作成術　写真や目次で引き付け　本文はＱ＆Ａ形式で

写真や目次で引き付け本文はＱ＆Ａ形式で記述

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　オープンソースのシステム開発では「Ａｐａ

オープンソースのシステム開発では「Ａｐａｃｈｅ使用のＷｅｂサイト」が最多

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　２０１３年のカード決済額は４９兆円強に拡

■　２０１３年のカード決済額は４９兆円強に拡大

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　中堅・中小市場のＥＲＰシェアトップは「奉

■　中堅・中小市場のＥＲＰシェアトップは「奉行　Ｖ　ＥＲＰ／新ＥＲＰ」

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　２００９年度のＣＲＭ市場は７．６％増の２

■　２００９年度のＣＲＭ市場は７．６％増の２３０億円強へ

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　２００９年度のＣＡＤ／ＣＡＭ／ＣＡＥ市場

■　２００９年度のＣＡＤ／ＣＡＭ／ＣＡＥ市場は７％減の２７００億円

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　中堅・中小がシステム構築でＮＥＣフィール

■　中堅・中小がシステム構築でＮＥＣフィールディングを評価

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　通信事業者向けセキュリティ市場は２０１３

■　通信事業者向けセキュリティ市場は２０１３年まで２けた成長

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　中堅・中小企業はシステム導入を判断できる

■　中堅・中小企業はシステム導入を判断できる情報が欲しい

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　コンタクトセンター／ＣＲＭ市場が２０１１

■　コンタクトセンター／ＣＲＭ市場が２０１１年度に４５７０億円

ＤＡＴＡ＆ＤＡＴＡ　電子メール向けセキュリティ市場が２０１３

■　電子メール向けセキュリティ市場が２０１３年に２８４億円

新人Ｄ太の営業日誌　ＵＲＬフィルタリングソフト

ＵＲＬフィルタリングソフト

営業部長大いに語る　受託開発という言葉は問題　価値を理解して

受託開発という言葉は問題価値を理解してほしい

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イベントカレンダー

読者から　記事がコンパクトなのでこれだけ読めば済む

読者から

編集部から　Ｍ＆Ａを実行して規模を拡大し、世界に進出

編集部から

トップ営業の鞄　顧客との信頼関係は提案資料では築けない　富士通エフ・アイ・ピー　白鳥　誠

顧客との信頼関係は提案資料では築けない

深層波　ＩＣＴサービスのユニクロ目指す　クラウド

ＩＣＴサービスのユニクロ目指すクラウド事業に賭ける日本ユニシス