日経SYSTEMS 2009/12号

講座 今日から使える 現場の説得・交渉術
[最終回] 時間制約
優位な立場を確保する時間に関する四つの法則

 利用部門に対して難しい説得・交渉をするとき,「この話はいつ切り出せばいいだろうか」とタイミングを計ったことはないでしょうか。開発の締め切りが迫るなか,焦りながら利用部門との説得・交渉に臨んだことはないでしょうか。 タイミングや締め切りはどちらも,説得・交渉における「時間」の要素であり,当事者間の立場の優劣に大きな影響を与えます。(140〜145ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:7521文字

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update:19/09/25