日経ソリューションビジネス 2009/12/15号

商談の軌跡 ボストン・サイエンティフィック ジャパン
初挑戦のBPOサービス提案事業化目指し社内調整に奔走
受注したいというメンバーの熱意が提案書に見えた

「それじゃ採算が合わない」。当初はあきらめかけた提案だった。「今、このサービスを立ち上げないと商機を逃す」と事業化に賭ける営業担当者の熱意が、4社競合を制した。(文中敬称略) 「御社は提案しないのですね」。上條浩一からこう問われた瞬間、早田麻子の営業魂に火がついた。「この案件を必ず受注する」と決心したのである。(52〜54ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:2382文字

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update:19/09/25