日経ソリューションビジネス 2009/12/15号

トップ営業の鞄 RFP前の営業に注力 腹を割って話せる関 住商情報システム 武部雅至
RFP前の営業に注力腹を割って話せる関係へ

 関西支社の新人のなかで、唯一の営業担当者として入社した。最初の1年は先輩社員に同行するだけで自ら提案することはほとんどなかったという。 その武部が、関西支社の半分以上の顧客に相当する90社を担当するまでに成長し、今では東京本社で顧客だけでなく、パートナー企業の支援を担当するまでになった。きっかけは、入社して3年目に差し掛かったときの商談だ。(55ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1109文字

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update:19/09/25