日経ソリューションビジネス 2009/12/15号

連載 顧客を満足させる敏腕アカウントマネ 価値の交換を通じて人は動く 影響力を発揮
価値の交換を通じて人は動く影響力を発揮する六つの法則

人に対するリーダーシップを発揮する、他人に対する影響力を持つためには、協力したいと思うような何らかの価値を、相手と交換するのが有効です。価値の発見や交換を効果的に進めるための考え方や手段は六つの法則にまとめることができます。組織として実現すべき共通の目標を持つのが最も重要です。(34〜37ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:4355文字

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update:19/09/25