日経ソリューションビジネス 2009/12/15号

連載 成果を生む営業会議の進め方 アイデアを各自が試して結果を報告 「いつ
アイデアを各自が試して結果を報告「いつまでに、どう実行するか」を明確に

今回はいよいよ最終ステップである。営業会議で出たアイデアから、参加者一人ひとりが好きなものを選び、現場で試す。次の営業会議では、試行の結果を全員が報告し、営業プロセスに採用すべきアイデアかどうかを議論する。身の丈にあったアイデアを選ぶことと、「いつまでに、どうやって試すか」を明確にすることが重要だ。(38〜41ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:4494文字

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update:19/09/25