日経SYSTEMS 2011/12号

講座 IT提案を裏まで見通す
[第3回]見積もり(1)
業務内容を語っても無益  機能の総数を明確にする

 筆者は、ユーザー企業がシステム構築のためRFP(Request For Proposal)を作成する作業を支援するかたわら、ベンダーの営業担当や提案SEの研修を行っています。そうした研修の初日には、インタビューセッションを設けて、参加者にどんなことを学んだり、スキルとして身に付けたりしたいか、必ず尋ねています。(98〜103ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:8415文字

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update:19/09/25