久美子先生と学ぶ　提案メソッド　第２回　顧客目線の要約を作って活用
意思決定に関わる層向けに　簡潔かつ響くサマリーを作る

　みなさん、こんにちは。式町久美子です。提案活動で受注を勝ち取るための方法論が「プロポーザルマネジメント」として確立されてきており、この連載ではそれをITエンジニア向けに解説します。前回（第1回）は、提案活動を始める際にスタートの早さが重要であることと、自社の優位性をいち早く見つけ出して提案までに強化することが大切だと説明しました。(96〜101ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：8429文字

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