日経情報ストラテジー 2013/08号

業績向上に効く組織風土改革
第7回 気づかない課題を提示 目指す姿は一緒に作る
スコラ・コンサルト 柴田昌治

 提案型営業は、顧客のニーズをつかめないと成り立たない。顧客のニーズを知ろうと思えば、「本当にそうか」「何のためにやるのか」「それがどういう意味を持つのか」などを考え抜く必要がある。“考え抜いて仕事をする”ことが避けては通れない提案型営業は…(72〜75ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:6009文字

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update:19/09/24