日経SYSTEMS 2013/12号

APMPメンバー式町久美子の提案マネジメント
〈第3回 案件獲得計画とその実行〉 顧客の悩みを突き止め 自社に1票入れてもらう

 キャプチャープランを策定し、その承認が得られたら、計画したアクションを実行します。具体的には、顧客への訪問、デモンストレーション、自社拠点への顧客の招待などを実施します。キャプチャープランを実行する際のポイントは、顧客に合わせた対話をし、…(88〜93ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:7038文字

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update:19/09/25