成約に効くメール接客術
メールの良しあしが　「会える顧客」の数を左右

　4月号では、ネット上の営業活動の目標が「契約の獲得」ではなく「直接会うことのできる顧客の獲得」であると説明した。「会える顧客」とは、モデルハウスへの来場者や見学会、イベントなどへの参加者を指す。　ネットを介して会える顧客の数は、上に示した三つの要素の掛け算で説明できる。(76ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：1052文字

(※)　「読者特価」でご購入の際、日経IDに未ログインの場合は途中で通常価格が表示されることがあります。ご購入画面をそのまま進んでいただき、「次へ（お客様情報の入力へ）」のボタン押下後に表示されるログイン画面で日経IDをご入力ください。特価適用IDであれば、表示が特価に変わります。