日経ホームビルダー 2015/05号

成約に効くメール接客術
メールの良しあしが 「会える顧客」の数を左右

 4月号では、ネット上の営業活動の目標が「契約の獲得」ではなく「直接会うことのできる顧客の獲得」であると説明した。「会える顧客」とは、モデルハウスへの来場者や見学会、イベントなどへの参加者を指す。 ネットを介して会える顧客の数は、上に示した三つの要素の掛け算で説明できる。(76ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:1052文字

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update:19/09/27