日経コンピュータ 2019/06/27号

突然「営業になれ」と言われても怖くない!
第3回 客先訪問、初回が勝負 導入意志をいきなり確認

第3回アポイントメントを取り付け、顧客を訪問することになった。初回の訪問ですべきことは、製品やサービスを導入する意志の確認だ。意志をいきなり確認すると、受注確率を高められる。(72〜74ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:4055文字

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update:19/09/24