特集２　商圏絞って売り上げ倍増
ｃａｓｅ１　小学校の校区３０００世帯に的
正田工建（大阪府堺市）

case1　自分の通った小学校の校区に商圏を絞り込み、認知度を高めることに注力。徒歩圏内でのポスティングやイベント開催などで「顔の見える関係」を築いた。同時に下請けから元請けに転換した。正田工建（大阪府堺市）の正田達世誌社長は大工出身〔写真1〕。(56〜58ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：1601文字

(※)　「読者特価」でご購入の際、日経IDに未ログインの場合は途中で通常価格が表示されることがあります。ご購入画面をそのまま進んでいただき、「次へ（お客様情報の入力へ）」のボタン押下後に表示されるログイン画面で日経IDをご入力ください。特価適用IDであれば、表示が特価に変わります。