特集２　商圏絞って売り上げ倍増
ｃａｓｅ２　「車で３０分」を受注エリアに
森川住宅（兵庫県加西市）

case2　社員5人の身の丈にあった営業を展開するため受注エリアを「車で30分」に限定。顧客の年齢や家族構成などを絞り込むことで、顧客に「刺さる」効率的な営業が可能になった。森川住宅（兵庫県加西市）は大工出身の先代が創業。(59〜61ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数：1988文字

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