日経コンピュータ 2020/04/30号

突然「営業になれ」と言われても怖くない!
第14回 顧客の導入意思を確認する 「イエス」を引き出す環境を準備

第14回今回の顧客先訪問の目的は「導入意思の確認」にある。相手の明確な意思を引き出すために、答えやすくする働きかけが必要だ。早く受注できるストーリーを考えながら今後の行動を顧客に提案しよう。(70〜72ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3697文字

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update:20/06/16