日経コンピュータ 2020/09/17号

突然「チームで営業せよ」と言われても怖くない!
第4回 営業の仕事を洗い出し スキルと特性をまず把握

第4回営業の仕事をチームで分担するには、まずどんな作業があるかを洗い出す。そのためにはしっかりと組み立てられた営業のストーリーが前提になる。ストーリー進行を支える個々の作業に対し、スキルと特性を把握する。(108〜110ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3457文字

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update:20/09/26