日経コンピュータ 2020/12/10号

突然「チームで営業せよ」と言われても怖くない!
第7回 営業は短期と中長期 違うスキルで受注を目指す

第7回営業には、短期間で受注できる商談と時間を要する中長期商談とがある。前者は顧客との折衝が中心となり、後者はフォロー対応が求められる。作業とその目的が異なるため、担当者には違うスキルや特性が必要だ。(72〜74ページ掲載記事から抜粋) *テキスト版記事の文字数:3980文字

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update:20/12/17